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经营大品牌化妆品店如何做好促销活动

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-07-19 23:36 | 编辑: jaction 丨点击量:次
? ? 在化妆品经营中,促销是一个非常有效的销售方式,那么如何做好促销活动呢?下面我们一起来看看下面的实例吧!
? ? 阿超在这个城市经营着一间大品牌化妆品店。他在经营过程中,总是用心用力,各种促销手段轮番上阵,因此大品牌化妆品店的生意,真是红红火火。这不,阿超又想到了一个促销良法,准备近期实施。
? ? 想到这个妙法,是因为一天,他去肯德基买汉堡包的时候,服务员向她推销全家桶套餐,说经济实惠。他灵光一闪,我何不也推出一个优惠套餐,增加销售量,也更好地打响自己大品牌化妆品店的品牌
? ? 说干就干,阿超立即联系了供货商,商讨供货事宜。阿超构思的套餐,被定义为“推广套餐”。推广套餐准包含了两款,其中一款,准备由洁面乳、按摩膏、爽肤水、面霜、面膜等等基本护理产品构成,另一款,准备由粉底、眼霜、胭脂、口红、睫毛等等化妆用品组成。这两款产品共同的特点,是单件产品的规格一般比较小,整套价格相对比较便宜。
? ? 另一方面,阿超又从店里抽调出几个业务员,组成临时促销小组,进行业务培训,到时候,他们将负责这两款“推广套餐”的促销。
? ? 阿超将促销顾客群体定位为公司女性员工。阿超给这座城市简单的划分了几个区域,每个促销员都划定了具体的区域,他们必须走遍这个区域内的每一间公司,去给他们的女性职工进行面对面的推介。当然,阿超除了正常的工资外,还给这些促销员增加了补贴和促销提成,这样,更好地提高了促销员的积极性。
? ? 阿超要求促销员,对于那些购买产品和对这款产品产生兴趣的人,必须留下她们的姓名和联系方式,并且告诉她们,随后将会有神秘礼物送出。通过这个活动,不仅推销了很多“推广套餐”,而且,得到了好多一手客户的资料。凭借这份潜在客户名单,后续的电话促销就有了更明显的优势。
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